Ziel der Segmentierung ist es, eine ideale Anzahl von homogenen Marktsegmenten zu finden, die ähnliche Strukturen in Bezug auf Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen an Produkteigenschaften haben. Damit ist es möglich Märkte und Kunden differenziert zu verstehen.
In der Targeting-Phase wird die Zielgruppe in Bezug auf Potential und Attraktivität eingeschätzt.
Im Positioning werden Produkte exakt auf die Bedürfnisse dieser Zielgruppe angepasst.
In der Marktsimulation lassen sich Planspiele in Bezug auf Marktanteilsverschiebungen, Umsatz & Gewinn durchführen.